기계산업

세계적인 경쟁력을 갖춘 대만 Cosen, RongFu 브랜드의 톱기계를 수입·판매하는 (주)신진기계는 취급품목에 대한 단순한 유통이 아닌 전문성 있는 접근과 신속한 대응, 최상의 사후처리 서비스로 현장에서 인정받고 있는 기업이다. 올해 동사는 4월에 개최되는 ‘SIMTOS 2016’과 6월 창원에서 개최되는 ‘국제자동화정밀기기전’에 참가해 제품을 알리면서 본격적인 시장 공략에 돌입할 뜻을 밝혔다. (주)신진기계의 2016년 계획을 본지가 들어보았다.

취재 문정희 기자(press3@engnews.co.kr)

(주)신진기계 엄익태 대표이사

(주)신진기계, 톱기계 및 소형기계 전문 공급 

경기도 시흥에 위치한 (주)신진기계(이하 신진기계)는 다년간 톱기계 및 소형기계를 판매해 온 경험과 기술력을 바탕으로 대만의 코센(Cosen), 롱푸(RongFu) 기계를 국내에 수입, 판매하고 있다. 동사는 특히 밴드쏘(Band Saw) 글로벌 메이커인 코센의 에이전트로서 최신형 톱기계를 고객들에게 제공함은 물론, 다양한 서비스로 고객들의 만족을 높이고 있다. 
“국내 공작기계 제조 회사에서 7~8년 정도 근무하다가 2001년에 신진기계를 설립하고 국산 기계유통을 시작했다”며 운을 뗀 신진기계의 엄익태 대표이사는 “그로부터 2010년, 경쟁력 있는 유통 아이템으로 찾은 제품이 바로 대만의 톱기계였다”고 현재 사업 배경에 대해 전했다.
엄익태 대표이사의 언급처럼 그는 15년 동안 유통업을 하면서 쌓은 노하우와 배경지식을 토대로 제품의 가격, 품질 등의 시장조사를 통해 코센이라는 메이커를 선택했고, 이에 따라 신진기계는 4년 전부터 이 기계를 수입해 판매함으로써 보다 전문적인 유통기업으로서의 면모를 다져나가기 시작했다. 

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Cosen, RongFu의 기술력을 국내에서 만나다

1976년에 창립된 코센은 각종 금속 가공·절단 장비인 밴드쏘 전문업체로서 본사는 대만의 신쭈에 위치하고 있으며 자체 개발과 생산으로 현재까지 100여종의 모델을 출시했다.
코센의 밴드쏘는 200㎜부터 2,000㎜까지 다양한 절단능력을 갖추고 있으며, 모든 제품은 ISO 9001 인증을 받았다. 이처럼 코센의 제품은 최상의 품질 및 신뢰성을 보장하며 이를 바탕으로 현재 누적생산량 82,000여대에 도달했다.
엄익태 대표이사는 “코센은 밴드쏘를 아이템으로 한 세계 유수 기업들 중에 매출 규모가 10위권 내에 들어가는 글로벌 메이커로서, 지난 40여 년 간 고객과의 믿음과 신뢰를 바탕으로 전 세계 밴드쏘 업계를 이끌어가는 기업 중의 하나”라며 회사를 소개했다.
이어 그는 “또한 대만의 룽푸는 1975년에 창립되어 금속 절삭·절단 장비인 밀링, 드릴링머신과 밴드쏘를 전문 제조해온 기업으로서 다양한 공작기계를 자체적으로 개발하고 제조하는 한편, 유럽, 미국 등 세계 각국으로 제품을 수출하고 있다. 현재 이 회사는 대만 소형밀링시장 및 해외시장에서 50% 이상의 점유율을 차지하고 있다.”며 룽푸 회사에 대한 소개도 덧붙였다.

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품질을 바탕으로 한 톱기계, 충분히 경쟁력 있다!

신진기계의 주력 아이템인 톱기계는 국내외 여러 메이커가 있지만 그 중에서도 대만 제품에 대한 고객들의 인식이 대체로 긍정적인 편이다. 이에 대해 엄익태 대표이사는 “기계의 성능, 정밀도, 내구성 등에서 고객들이 매우 만족해한다”며 “타사 제품보다 가격이 조금 비싸도 제품의 품질이 좋기 때문에 고객들에게 우리 기계를 충분히 어필할 수가 있다”고 자신감을 보였다. 또한 그는 “코센 측에 의하면 신제품인 ‘CNC-430’의 테스트 결과, 30%정도 높은 가격을 형성하고 있는 일본 아마다 제품과 비교해도 성능이 비슷하다는 데이터가 나왔다. 이처럼 대만 제품은 톱기계 시장에서 충분히 경쟁력이 있다.”고 덧붙였다.
이처럼 품질을 바탕으로 한 톱기계이기에 앞으로가 더 기대된다는 신진기계는 톱기계라는 전문적인 영역에서 더욱 활발한 마케팅으로 제품의 장점을 알릴 계획이다.

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사후서비스 걱정하지 마세요!

신진기계의 제품이 외산이다 보니 사후서비스가 약할 것이라는 우려가 있다. 이에 대한 취재진의 물음에 엄익태 대표이사는 “무상 A/S 기간이 1년 정도이며, 자체적으로 사후서비스를 시행하고 있다”며 “현재 신진기계의 대리점은 4군데로, 본사를 중심으로 한 서비스 네트워크로 고객 만족을 높이고 있다”고 전했다.
이어 그는 “하지만 기계라는 것은 정상적으로 만들면 A/S가 자주 발생되지 않는다. 우리는 처음 기계를 수입할 때부터 품질검사를 까다롭게 하는 편으로, 사전에 발생할 수 있는 A/S를 막고 있다”고 밝혔다.

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새로운 변화를 맞이할 (주)신진기계

최근 신진기계의 활약으로 한국 톱기계 시장에 대한 코센의 기대도 한층 높아졌다. 엄익태 대표이사는 “매년 20~30%의 성장을 하지 않으면 안 된다고 생각한다. 그런데 최근 공작기계 경기가 위축되어 있기 때문에 하향조정이 불가피한 상황이다. 하지만 이럴 때일수록 긍정적인 생각을 갖고 투자를 할 계획이다.”라며 “올해 4월에 개최되는 ‘SIMTOS 2016’과 5월 창원에서 개최되는 ‘국제자동화정밀기기전’에 참가해 우리의 제품이 가격 대비 품질이 좋다는 것을 많이 어필할 예정이다. 올해나 늦어도 내년까지 어느 정도 가시화될 것이라고 믿고 고객들에게 회사를 알리며 안정적인 사업기반을 마련할 것”이라고 앞으로의 계획을 말했다.
끝으로 그는 “직원을 늘리고 싶지만 인력채용에 어려움을 겪는다. 앞으로의 성장이 더 기대되는 선진기계에 많은 청년들이 문을 두드렸으면 한다.”고 새로운 인력들과 함께 변화를 맞이할 신진기계의 또 다른 도약을 예고했다.

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(주)신진기계 www.sawmachine.co.kr

팔도공작기계 권택현 회장

Q. 귀사에 대한 소개.

A. 1993년 설립된 팔도공작기계는 각종 공작기계, 톱기계, 프레스 등 머신들을 판매하고, 더불어 기계업계의 정보 공유를 위한 팔도기계정보 신문을 발간하고 있다. 특히 2000년 대 이후 인터넷이 보급되기 전까지 전국 각지의 기계업계를 위한 소식통 역할을 해왔으며, 최근에는 기계 사업 분야를 중점으로 경영되고 있다.

Q. 오랜 시간 기계산업 분야에 매진해왔다. 한국 기계산업 시장을 어떻게 평가하나.

A. 기계 업계가 호황을 누리던 시절보다는 전체적인 산업의 규모가 축소되었다고 볼 수 있다. 특히 예전에는 기계가 없어서 못 팔 정도로 수요가 높은 상태였다. 최근에는 국내외 유수 기계 메이커 및 유통 업체가 증가하며 고객들이 보다 선택의 폭을 넓혀 기계를 구매할 수 있게 됐다. 

Q. 창립이래 꾸준히 고객들의 사랑을 받는 이유는.

A. 여러가지 요인을 들 수 있겠지만 기계 유통의 기본이라 할 수 있는 합리적인 가격에 좋은 물건을 고객들에게 공급하는 것이 가장 중요하다고 생각한다.

당사의 경우 중고기계 및 수입기계를 모두 취급하고 있으며, 고객의 수요에 맞춰 사전에 대량 구매를 함으로써 고객들에게 보다 저렴한 가격에 좋은 기계를 공급하고 있다. 

한편으로는 팔도기계정보 신문 및 온라인 홈페이지 개설을 통해 실수요자들이 원하는 기계를 공급하고 있다. 

더불어 오랜 노하우와 기술력을 보유한 당사는 고객의 A/S에 적극적으로 대응하고 있으며, 이를 통해 양질의 서비스를 제공하고 있다.

Q. 향후 귀사의 발전 방향은 무엇인가.

A. 당사는 설립이래 지금까지 꾸준히 고객들의 요구에 응해왔으며, 현재는 시화공작기계판매단지와 스틸랜드 등 2개의 전시장을 보유하고 있다. 

지금까지 축적된 노하우와 기술력, 그리고 공간 등을 충분히 활용해 향후에는 팔도라는 자체 브랜드 개발을 목표하고 있다.

팔도공작기계 www.paldomc.co.kr